巢湖  
A   安徽
合肥 芜湖 蚌埠 淮南 马鞍山 铜陵 安庆 黄山 滁州 阜阳 宿州 巢湖 六安 亳州 池州 宣城
B   北京
北京
C   重庆
重庆
F   福建
福州 厦门 莆田 三明 泉州 漳州 南平 龙岩 宁德
G   甘肃
嘉峪关 兰州 金昌 白银 天水 武威 张掖 平凉 酒泉 庆阳 定西 陇南 临夏 甘南
    广西
兴安 南宁 柳州 桂林 梧州 北海 防城港 钦州 贵港 玉林 百色 贺州 河池 来宾 崇左
    广东
广州 韶关 深圳 珠海 汕头 佛山 江门 湛江 茂名 肇庆 惠州 梅州 汕尾 河源 阳江 清远 东莞 中山 潮州 揭阳 云浮
    贵州
贵阳 六盘水 遵义 安顺 铜仁 黔西南 毕节 黔东南 黔南
H   河北
石家庄 唐山 秦皇岛 邯郸 邢台 保定 张家口 承德 沧州 廊坊 衡水 宜昌
    黑龙江
哈尔滨 齐齐哈尔 鸡西 鹤岗 双鸭山 大庆 伊春 佳木斯 七台河 牡丹江 黑河 绥化 大兴安岭
    河南
淮北 郑州 开封 洛阳 平顶山 安阳 鹤壁 新乡 焦作 濮阳 许昌 漯河 三门峡 南阳 商丘 信阳 周口 驻马店 永州
    湖北
武汉 黄石 十堰 襄阳 鄂州 荆门 孝感 荆州 黄冈 咸宁 随州 恩施 仙桃 潜江 天门 神农架
    湖南
长沙 株洲 湘潭 衡阳 邵阳 岳阳 常德 张家界 益阳 郴州 怀化 娄底 湘西
    海南
海口 三亚 五指山 琼海 儋州 文昌 万宁 东方 定安 屯昌 澄迈 临高 白沙 昌江 乐东 陵水 保亭 琼中
J   吉林
长春 吉林 四平 辽源 通化 白山 松原 白城 延边
    江苏
南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 宿迁
    江西
南昌 景德镇 萍乡 九江 新余 鹰潭 赣州 吉安 宜春 抚州 上饶
L   辽宁
沈阳 大连 鞍山 抚顺 本溪 丹东 锦州 营口 阜新 辽阳 盘锦 铁岭 朝阳 葫芦岛
N   内蒙古
呼和浩特 包头 乌海 赤峰 通辽 鄂尔多斯 呼伦贝尔 巴彦淖尔 乌兰察布 锡林郭勒
    宁夏
银川 石嘴山 吴忠 固原 中卫
Q   青海
西宁 海东 海北藏族 黄南 海南藏族 果洛 玉树 海西蒙古族藏族
S   上海
上海
    山西
太原 大同 阳泉 长治 晋城 朔州 晋中 运城 忻州 临汾 吕梁
    山东
泰州 济南 青岛 淄博 枣庄 东营 烟台 潍坊 济宁 泰安 威海 日照 莱芜 临沂 德州 聊城 滨州 菏泽
    四川
成都 自贡 攀枝花 泸州 德阳 绵阳 广元 遂宁 内江 乐山 南充 眉山 宜宾 广安 达州 雅安 巴中 资阳 阿坝州 甘孜 凉山
    陕西
西安 铜川 宝鸡 咸阳 渭南 延安 汉中 榆林 安康 商洛
T   天津
天津
X   西藏
拉萨 昌都 山南 日喀则 那曲 阿里 林芝地区
    新疆
乌鲁木齐 克拉玛依 吐鲁番 哈密 昌吉 博尔塔拉 巴音郭楞 阿克苏 克州 喀什 和田 伊犁哈萨克 塔城 阿勒泰 石河子 阿拉尔 图木舒克 五家渠
Y   云南
昆明 曲靖 玉溪 保山 昭通 丽江 普洱 临沧 楚雄 红河 文山 西双版纳 大理 德宏 怒江 迪庆
Z   浙江
杭州 宁波 温州 嘉兴 湖州 绍兴 金华 衢州 舟山 台州 丽水
135-6897-3662

塑托邦托盘租赁

全部

行业新闻

跨界新闻

托盘百科

政策法规

焦点

三国杀到双雄争霸:抖音、淘宝进入终极之战?

作者:塑托邦 2023-01-11   阅读:102




回望即将过去的2022年,“直播”毫无疑问成为各大互联网平台年度趋势关键词。

它见证了刘畊宏、东方甄选等在抖音的一夜爆红,也亲历了罗永浩、遥望科技等从抖音向淘宝的阵地延伸,甚至吸引了“港圈大姐”向太陈岚的加入,就连刚刚与微念和解的李子柒也可能在不久的将来入驻淘宝直播……

根据中国贸促会研究院发布的报告,截至今年6月,中国电商直播用户规模为4.69亿,较2020年3月增长2.04亿,占网民整体数量的44.6%。

上述报告还指出,2021年5月至2022年4月,抖音每月直播超900万场,售出超过100亿件商品,交易总额同比增长2.2倍;截至2022年3月,淘宝直播累计观看人次已经超过500亿。

直播已然成为一种新的商业手段和潮流现象,融入人们的生活,覆盖消遣娱乐、知识学习、资讯阅读、创新创业、购物消费等等方面。

特别是以直播带货为代表的电商新模式,在2022年加速迭代,逐渐成为品牌营销、商品销售的“新标配”。

跨过野蛮生长期的直播带货,终于在2022年迎来行业拐点。

江湖风起云涌,在平台暗流涌动、机构来势汹汹、主播持续流转的主旋律下,直播带货有告别寡头时代、进入双雄争霸格局的趋势

“你方唱罢我登场”

如果用一个词概括2022年的直播电商格局,不少人首先映入脑海的应该是:瞬息万变。

在此之前,直播江湖还是淘宝直播、抖音、快手三家各有所长,竞相争夺的局势;2022年随着超头主播“寡头垄断”时代结束,平台竞争空前激烈,尤以淘宝直播和抖音表现更甚,大有“你方唱罢我登场”的架势。

抖音无疑在上半年赚足了大众眼球,一度被指超越“前浪”淘宝直播。

今年4月,刘畊宏凭借一套《本草纲目》健身操成为抖音“天选之子”,迅速火出圈。当时无广无带货,每晚直播不到2小时,直播间却屡创纪录。

据蝉妈妈,自3月3日起的43场直播中,刘畊宏直播累计观看人次超1亿,单场直播最高达4476万观看,创下抖音直播2022年最新纪录。截至5月底,刘畊宏在抖音收获超7000万粉丝,一举打破“口红一哥”李佳琦创造的涨粉纪录,再次翻红。

刘畊宏抖音粉丝突破7100万


艾媒咨询创始人兼CEO张毅将刘畊宏的爆火归结为三点:居家大背景,健身成为打发时间的方式之一;背后MCN借周杰伦热度炒作;抖音流量补给。

综合因素作用下,刘畊宏火遍大江南北,成为“全网顶流”。背后平台抖音,自然也跟着受益,收获了大把流量。

进入6月,随着抖音健身主播增加,刘畊宏开始直播带货,“刘畊宏效应”降温。属于抖音的热度却因为东方甄选的走红,得到了延续。

当其它直播间还沉浸在“改价”、“吆喝”、“剧情表演”中时,东方甄选凭借独树一帜的知识带货、双语直播方式,在抖音电商红海中杀出了一条血路。

各位前新东方老师、现带货主播们,把知识课堂搬进直播间,卖货同时不忘讲诗词歌赋、人生哲学,讲语数外理化生知识,俨然直播电商圈一股清流,不少主播的金句还屡屡霸屏网络。

东方甄选主播金句走红


在超头主播匮乏的618大促进行之际,东方甄选的出现无疑改善了抖音直播带货头部梯队薄弱的局面。

星图数据统计,今年618期间(5月31日20:00—6月18日24:00)全网交易总额达到6959亿元,较2021年的5784.8亿同比增长20%;其中,以抖音、快手、点淘(淘宝直播)为代表的直播电商平台直播带货总额高达1445亿元,较去年同期增长124.1%;点淘受其头部主播影响,不敌抖音、快手,排名第三。

原以为直播电商局势会就此发生逆转,谁知下半年淘宝直播在双11后接连“放大招”,邀请罗永浩、俞敏洪直播,还在年底等来了李诞入驻,大有要重新夺回直播电商“头把交椅”的气势。

在淘宝直播两大超头主播流量受损阶段,抖音带货“顶流”罗永浩的入驻让双11直播电商战事充满看点,平台成交额比拼充满悬念。

根据交个朋友方面公布的数据,罗永浩淘宝首播当晚,直播间累计观看人数达到2600万,仅次于李佳琦,粉丝增长110万;截至11月10日,“罗永浩”淘宝直播间粉丝数量已经超过1000万人。

值得一提的是,罗永浩不仅带着交个朋友来了,还将李诞、徐志胜、鸟鸟等脱口秀朋友们带入了直播间,赚足了眼球和话题。

与之相反,今年双11是抖音首次选择与天猫、京东同频竞技,于10月24日起预售、11月1日爆发、11月11日最后一天下单。 但在头部主播和机构“出抖入淘”的风潮下,其平台关注度被大大削弱。

淘宝直播的这场“挖人”大战并未随着双11的落幕就此停歇,淘宝直播新生态事业线负责人程道放表示,“你们能想到的(全网短视频或直播达人),我们基本上都聊过。”

据悉,淘宝直播的目标是今年新增100个粉丝过百万的账号。继罗永浩之后,12月10日,李诞也在签约交个朋友后,在淘宝直播开启了带货首秀;曾经的短视频界“顶流”李子柒近日与微念达成和解后,淘宝直播微博官方账号也转发相关新闻并@李子柒说“欢迎”,疑似后者将入驻淘宝直播。

淘宝直播微博官方号发文“欢迎”李子柒


这一年,抖音和淘宝直播面上你来我往,交替站上舆论中心场;暗地里则在补齐“短板”,建成更合适自己发展的电商场。

抖音一边疯狂“造星”、展示流量爆发力,一边搭建货架电商“补货”;淘宝直播不遗余力地“抢人”,填补流量缺口。但二者较量暂未能分出最终胜负,可以预想,在即将到来的2023年,这场战事还将进一步升级。

机构“多条腿”走路

在直播常态化、精细化运营的今天,MCN机构作为贯穿人货场,协调供应链、主播和平台的存在,其一举一动都对直播电商格局产生影响。

不同于平台间的暗潮涌动,MCN机构这一年最关键的词恐怕就是:多条腿“走路”。即跳出单一平台。

今年10月,交个朋友正式宣布与淘宝达成战略合作,将入驻淘宝直播并参与天猫双十一。

按照交个朋友方面的说法,公司在持续寻找增长机会,和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑;公司也已制定了“多平台战略”,正在考虑视频号、小红书等其他平台。

但在今年4月的一次媒体采访中,交个朋友创始人黄贺被问及“是否考虑去别的平台直播”时还表示,优先考虑在抖音深耕,今年也已经决定继续跟抖音签战略合作协议了。言下之意,暂时没有跨平台发展计划。

商业竞争的底色,向来都是利益至上。没有永恒的朋友,只有永恒的利益。

仅仅五个月后(9月),他就一改此前说法,认为“一个合格的品牌,应该是在每个渠道遍地开花”,暗示交个朋友发展战略的转变。

交个朋友在淘宝直播首播的开启,拉开了抖音头部MCN批量入淘的序幕。

继罗永浩之后,专注快手、抖音的MCN机构遥望科技也官宣入驻淘宝直播,并于双11期间在平台官方直播间“遥望梦想站”开启直播带货。

遥望梦想站淘宝直播间粉丝突破200万


遥望科技总裁兼CEO谢如栋还向全天候科技表示,淘宝直播将成为公司又一长期运营阵地之一,“在直播电商行业,遥望科技是首个完成抖音、淘宝、快手三平台布局的头部企业。未来,遥望希望实现淘、抖、快‘三驾马车’齐驱,‘明星+IP’两手并行,把公司的资源更大限度的利用整合起来。”

据了解,遥望科技不仅旗下拥有贾乃亮、张柏芝等一众明星主播,上年抖音带货额更是两倍于交个朋友。

另一边,无忧传媒也带着其在全网拥有3300万粉丝的头部达人刘思瑶nice于今年双11期间开启了淘宝直播。

伴随着抖音头部MCN们“出抖入淘”,直播电商的一个时代也宣告结束。机构们不再偏安一隅,跨平台直播,最大限度整合资源、稳定收益,成为了他们今年的共同追求。

特别值得注意的是,今年MCN机构们还加大了在供应链方面的投入布局。

以遥望科技为例,其今年在杭州临平建起了集送货取样、商品质检、理货入库、商品存储、订单发运等多种功能于一体的自营仓,并于今年6月正式投入使用。

据悉,公司自营仓第一期设计为标准服装仓,第二、三期还在建设中;除服装品类外,规划有一般标品、冷链恒温等多种仓配业务模式。

对于整个直播电商行业,“货”都是核心。谢如栋告诉全天候科技,“直播生命周期的延长其实在于主播卖的商品,质量好不好、性价比高不高、丰富度够不够”,对于消费者而言,不会因为不喜欢某个主播了,这些具有性价比的商品就不买了。

基于这个逻辑,MCN切入供应链上游、完善物流仓配网,也就顺理成章了。

主播流动性增强

电商是“人、货、场”三要素构成的商业体系,直播电商也不例外。

平台搭建了交易场,MCN通过对接供应链、商家来聚集货品,剩下一个需要统筹解决的因素就是人。这里除了消费者,带货主播们也非常关键。

虽说是流量在哪儿,达人主播们就会在哪儿,但他们最终的目标还是流量变现。而目前业内公认最直接、最有效的变现方式,仍然是直播带货。

在实际操作中,因为各直播电商平台基因的差异,导致达人主播们的流量积蓄池和有效变现池可能分离。

为了使收益最大化,达人主播们开始跨平台流动起来。一个很明显的趋势是,2022年“抖音涨粉、淘宝带货”开始在达人网红之间大流行。

今年4月,抖音千万粉丝网红“一栗小莎子”开启了淘宝直播带货,这也是她在全网的直播带货首秀。在长达8小时的直播里,她成功吸引了255万人围观互动。这个成绩或许比不上淘宝直播那些叫得上名字的头部网红,但对一个新人主播而言,也十分难得。

抖音(左)千万粉达人“一栗小莎子”在淘宝直播(右)带货


在淘宝直播一个月,“一栗小莎子”淘宝直播间涨粉53万,直播总场观1200万以上。开播不到四个月(8月2日),其直播间一度冲上淘宝直播“小时成交榜”的第10名。因为较好的直播带货成绩和粉丝关注度,她也屡次被淘宝直播当作典型宣传。

一个土生土长的抖音网红,不惜放弃千万私域粉丝,转入淘宝直播从零开始带货,究其原因还是为了更有效变现。

据娱乐资本论了解,小莎子粉丝年龄多在18-24岁,但性别差异较大,抖音、B站男粉多,小红书女粉多。而她想要带货的目标人群是,平时会在评论里求链接,追求变美的女性。

虽然小红书也开展电商业务,私域属性较强,但在她看来,小红书的电商和内容融合没有那么紧密,销售体量短期难以提升,更多主播会把种草放在小红书,把销售主力放在其他平台。最终多方考虑下来,选择了进入淘宝直播。

今年以来,包括“一栗小莎子”、前央视主持人郎永淳、前奥运冠军杨威、全网粉丝超4000万母婴知识KOL年糕妈妈等在内的达人、明星们,都进入了淘宝直播带货。

另一边,部分具有淘宝直播经验的主播们也在“出淘入抖”,“琦儿leo”、“丫头baby”等就是其中的代表。根据派代提供的数据,琦儿在今年9月份的主播带货榜中排名已经到第五位,超过贾乃亮和交个朋友直播间。

在互联网平台竞合发展的大背景下,跨平台流动早已不是什么新鲜事。不少图文时代创作者和早期短视频内容输出者们,或多或少都经历过跨平台发展,起家和发迹的场域发生了分离,只不过这次轮到了短视频和直播平台的达人们。

2022年,是直播拥抱变化和包容接受的一年,是直播电商驶入平稳发展的拐点之年。

铁打的平台,流水的主播。当一个个惊人数字、一场场激动直播、一波波流量热浪退去,直播电商留给这个时代的还有什么?答案能在明年变得清晰吗?


上一篇:解封后,多少网点倒闭和退网

下一篇:接连四次自降身价,美国版美团混得到底有多惨?