阿里在西班牙的Miravia-科技智能-跨界新闻-新闻中心-托盘租赁-托盘出租-共享托盘-塑料托盘-带托运输-塑托邦

阿里在西班牙的Miravia

作者：塑托邦 2023-05-22 阅读：165

2022年12月，阿里在西班牙上线电商平台Miravia。依靠线上KOL推广，线下广告投放，短短数月，迅速打入市场。

根据数据机构data.ai公开数据，3月19日，Miravia在App Store的下载量超过Shein，成为西班牙购物类App排行榜第一名。全球移动应用分析平台Sensor Tower数据显示，Miravia在Google Play的下载量超过100万次。

西班牙本地初创品牌Sinology Studio就于1月份入驻Miravia，创始人Jing说，新平台对商户有一定的扶植，如可以参与“秒杀”（Flash Sale）和一些节日促销活动，此外对于买卖双方，西班牙境内都免运费。

“我有参与几次‘秒杀’活动，参与到促销活动中会对店铺的流量带来很大的帮助，但是近期由于进驻的卖家增多，被选入‘秒杀’活动的难度增加了。”她说道，随着在西班牙境内的宣传逐步铺开，平台总流量在稳步增长，但总量还是较低，毕竟平台很新。并且，可能出于战略布局，吸引了本地已有一定市场基础的品牌，这些知名品牌得到平台的流量倾斜。

根据Jing观察，从推广方面来看，平台近期的侧重点还是主打本地知名品牌，这和之前Miravia宣传的 “中高端”定位相符，“这会更利于吸引本地的用户群。但个人认为，平台对原创品牌和中小商户可以加大扶持力度，商户和平台的共同成长才是长久之计。”霞光社获悉，Sinology Studio是原创首饰品牌，定价约数千欧元，仍处于初期培育阶段。

此外，Jing了解到，Miravia在向本地商户招商的同时，也对速卖通一些做得比较好的跨境商家发了邀请。

上述接近阿里的行业人士指出，Miravia邀请速卖通的跨境卖家，一方面能拓展Miravia的商品丰富程度，另一方面也给优秀的中国卖家一个拓展欧洲市场的新机会，“Miravia依然是立足于本土的电商平台，商品主要来自本地商家，但优秀的中国卖家依然有机会在上面销售。”

目前来看，Miravia在西班牙本地获得一些声量，Jing发现，“本地人对平台还是一个初始了解阶段，大城市如马德里，线下推广多，就相对使用的人多一些。像我居住的瓦伦西亚市，线下的广告也是最近才开始的，所以本地人对平台还不是太了解。我知道一些年轻人被前期大力的折扣所吸引。”

但西班牙5000万人口，市场相对较小，而电商平台不少，Jing等商家希望，平台能尽快拓展到整个欧洲，让商家能接触到更广大的用户群体。

欧洲市场成为中国互联网大厂出海的必争之地，并已经逐步“开疆拓土”。Shein的主阵地即是北美、欧洲，已经成为本地的快时尚品牌巨头，而出海半年的拼多多Temu，也已经在欧美占据不小市场份额。

反观阿里，速卖通在欧美耕耘多年，但多年跨境电商性质，令其本地化优势不明显。定位时尚、美妆等生活方式集合平台，Miravia更能直接抢夺Shein、Temu的市场。不过，相对Shein、Temu，Miravia切入中高端市场，营销、补贴等行为也较为克制，短时间内仍未能看到规模效应。

根据上述data.ai数据排名，西班牙购物类App排行榜第三名是速卖通，其在西班牙的成功，或是Miravia首站进入这个市场的原因。如果Miravia能在西班牙打开市场，随后或能复制到欧洲其他市场。

值得关注的是，阿里收购的土耳其电商平台Trendyol，近一年“润色”了阿里国际商业的业绩。根据财报，2022年第4季度，国际商业分部收入同比增长18%至194.65亿元，“本季度此业务的整体订单同比增长3%，主要是由Trendyol强劲的订单增长所驱动。”在2022年第2、3季度财报，Trendyol的增长都有所体现。

微信图片_20230507101434.png